楚雄大姚石油:优化二次考核带动业绩提升

作者:代鹏 日期:2017/10/31 来源:投稿 点击:4687 

中石化楚雄金碧加油站位于大姚县南入城口,是一座以销售汽油为主的城区加油站。今年以来,城区周围油品销售竞争不断加剧,该站销售出现下滑,为了扩销增量,该站在大姚县公司指导下,以省公司开展加油卡电子券兑换为契机,合理优化二次分配考核,充分调动了员工的主动积极性,加油卡电子券兑换率由最初的20%增长到了目前的63%,便利店日均销售也由此前的1000多元增长到了5000多元,位于楚雄公司前列。

优化二次分配 员工变被动为主动 针对员工以往不愿开口、被动销售的问题,该站将楚雄公司下达的吨油、非油工资总额全部纳入员工的全额联量薪酬考核,员工月收入不仅要考核吨油销量,还要考核非油销售及电子券兑换金额,通过此方式,将员工薪酬和电子券兑换挂钩,各项指标都考核到人,充分调动了员工的主动性和积极性。

具体实施中,该站将员工分为两个班次,由班长对本班员工每天的电子券兑换金额进行统计,并在当天对员工进行通报,让员工看到彼此间的差距,在员工间形成“比学赶帮超”的促销氛围。

每月工资下发后,该站还将薪酬表“晒”到加油站的公示栏,做到收入分配透明,让每位员工都知道自己和别人的差距在哪里,在加油站内营造了和谐的竞争氛围,提高了加油站的经营管理水平。

做好站内培训 员工先进带后进 该站对所有员工进行业务技能培训,要求员工无论在加油现场、还是在收银台,都要积极引导持卡客户使用电子券兑换便利店商品,对于还未办卡的客户,要告知办卡的便利和各种优惠活动,引导客户办卡成为加油站的稳定客户。

为了不耽误员工的休息时间,该站充分利用班前班后会,对员工进行业务技能培训,让员工充分领会公司各类销售活动精神,掌握活动内容,并对销售业绩差的员工进行帮扶培训,帮助其寻找原因,先进带后进,不让一个员工掉队。 目前,该站员工在二次分配考核的带动下,销售热情普遍提升,很多员工由以前的“不愿开口”变为了“主动开口”。员工收入也得到体现,业绩好的员工,单电子券兑换一项每月就可分配到800多元,彻底打破了以往吃大锅饭的情况,体现了“按劳分配、多劳多得、不劳不得”的公平、公正原则。 (图文/代鹏) 

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